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行業(yè)動(dòng)態(tài)
凈水器代理商如何突破初始的艱難期
據(jù)漢斯頓在凈水行業(yè)的百年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一個(gè)代理商，在挑選凈水器品牌之前，很大一部分人，沒有對(duì)其想加盟的水家電市場(chǎng)，做系統(tǒng)的準(zhǔn)備工作，代理商在取得某品牌的代理權(quán)以后，通常是發(fā)動(dòng)周邊朋友，同事，親人，鄰居等來進(jìn)行推廣，以更快的速度得到第一比資金。在這個(gè)期間對(duì)凈水器的出售增加是十分明顯的。
如漢斯頓凈水器某區(qū)域代理商，代理的凈水機(jī)現(xiàn)已兩個(gè)月，月出售量十分不錯(cuò)。他的推廣戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，隨身攜帶水質(zhì)電解器和TDS筆，無論到同事家還是親戚朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶物當(dāng)場(chǎng)做水質(zhì)試驗(yàn)。對(duì)凈水器有過了解的人都知道，TDS筆能夠反映出飲用水中的雜質(zhì)溶解物是多少，自來水含雜質(zhì)越多經(jīng)過電解，色彩改變很恐怖，加之為親戚朋友健康考慮的初衷，很簡(jiǎn)單就將凈水器出售出去了。
人緣比較好的代理商，在取得凈水器代理權(quán)后，有穩(wěn)定的客戶資本能夠形成穩(wěn)定的銷量，并為下一步營(yíng)銷計(jì)劃打下基礎(chǔ)。在此期間假如能夠取得一些事業(yè)單位的合作，銷量會(huì)得到質(zhì)的飛躍，等于淘到了水家電的第一桶金。可是這樣銷售不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，在幾個(gè)月過渡期后，不同的代理商會(huì)對(duì)營(yíng)銷開展活動(dòng)有不同的做法：一部分使用這個(gè)緩沖期活躍尋求和測(cè)驗(yàn)，開拓市場(chǎng)場(chǎng)新的方法，取得更大的開展，構(gòu)成規(guī)劃市場(chǎng)。可是更多的代理商卻處于自滿的狀態(tài)，在邊的朋友圈銷售了后無計(jì)可施，于是難于進(jìn)行下一步活動(dòng)的開展。
做凈水器要想做得久遠(yuǎn)和安穩(wěn)，要了解本地凈水器的市場(chǎng)具體情況，是不是處于飽和狀態(tài)。四處走一走,先看一看本地有多少家做凈水器的店,去調(diào)查其每個(gè)品牌的銷量情況？再進(jìn)賣場(chǎng)看一看,以消費(fèi)者身份和賣場(chǎng)促銷人員談天,看賣場(chǎng)人員對(duì)答怎么？在對(duì)話過程中能了解到，在本地市場(chǎng)還有多少的潛在用戶。
不論超濾膜，反滲透膜凈水器，軟水機(jī)不是不是每種凈水器都適合你代理的,選擇更適合本地的凈水器產(chǎn)品，代理更有更大的優(yōu)勢(shì)，由于你了解本地的水質(zhì)以及市場(chǎng)以后，就可知本地市場(chǎng)存在多少忠誠(chéng)客戶。
