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凈水器代理商如何做好凈水器市場
加盟商對當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ唬枰紤]當(dāng)?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟等環(huán)境影響，包括當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情、環(huán)境條件、消費水平等等。每個地區(qū)都有會不同階級的，每個階級生活人群的消費水平，消費習(xí)慣等等都各有不同。所以作為當(dāng)?shù)氐募用松蹋龊檬袌龅牡谝稽c，要定位自己的消費人群，因地制宜的去策劃市場的營銷方案。
小編之前采訪過西部地區(qū)的加盟商，他告訴我一個很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區(qū)經(jīng)濟較為落后，所以很多人都認(rèn)為應(yīng)該走低端路線，于是進(jìn)貨都是選擇廉價便宜的凈水器產(chǎn)品。西部地區(qū)經(jīng)濟落后是宏觀性的，但是這并不代表著整個西部地區(qū)的人都窮。這個加盟商反其道而行之，選擇了一個高端的產(chǎn)品作為銷售亮點，雖然價格與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中其他商店的產(chǎn)品貴一些，但是卻供不應(yīng)求。這個經(jīng)銷商告訴我，這兒的人雖然不富裕，但是在家庭生活品質(zhì)的要求方面，并不亞于一二線城市，誰都希望自己能過得好一點。
之所以舉這個例子是想告訴大家，定位當(dāng)?shù)厥袌鲇袝r候和整個大市場是有所不同的。古人有句話說得好，十里不同天，不一樣的地區(qū)，很多情況都是不一樣的。但是任何一個地區(qū)無論多么的復(fù)雜，市場狀況多么的不好，都會有一個規(guī)律性，只要我們抓住這個規(guī)律性，精準(zhǔn)的進(jìn)行市場定位。這個規(guī)律就是需求，當(dāng)?shù)叵M者有什么樣的需求？這個世界最優(yōu)秀的銷售方案就是滿足消費者的需求，只不過不同的地區(qū)方法不同，需求不一樣罷了。
